4 erreurs à éviter avant et pendant la visite !
dans Conseils immobiliers
Lors d'une visite, il y a certaines règles à bien respecter afin de ne pas faire fuire les éventuels acheteurs. Lalanne Immobilier vous donne quelques conseils pour réussir la visite de votre maison ou appartement !
1. Ne pas effectuer les petits travaux
Bien entendu, les acheteurs potentiels vont scruter avec la plus grande attention votre maison ou votre appartement… et repérer immédiatement les moindres défauts. Avec deux conséquences possibles. Soit ils vont être rebutés par le « non entretien » de votre bien et renonceront à son achat. Soit, ils en profiteront pour négocier son prix à la baisse en mettant en avant que la charge des travaux leur incombera.
Or, la première image qu’on se fait d’un bien est souvent la bonne ! Donc, n’hésitez pas à changer un robinet d’eau qui fuit, remplacer une ampoule défaillante, refixer une prise électrique, réparer un pan de mur abimé par une poignée de porte, refaire les joints de la salle de bain ou encore repeindre les murs des pièces de vie.
Autant de petits travaux qui, une fois réalisés, permettront de donner une meilleure impression de votre bien et donc augmenteront vos chances d’avoir une offre à l’issue de la visite. Découvrez notre articles sur les travaux à réaliser pour mieux vendre votre maison.
2. Parler, parler et encore parler
Qui n’est jamais tombé sur un vendeur extrêmement bavard ? Il est vrai qu’il est difficile de ne pas intervenir pendant la visite… mais inutile de raconter des anecdotes ou de s’étendre, voir de se perdre dans des explications ou le détail des superficies.
Les futurs acquéreurs ont besoin de réflexion pour analyser votre bien et pouvoir se projeter. Laissez-leur du temps et surtout n’insistez pas sur les points faibles de votre bien.
3. Laisser tout en désordre
Il n’y a rien de pire que d’arriver dans un logement en désordre. Vous donnez une très mauvaise image de votre bien. Les acheteurs potentiels auront l’impression que vous n’en prenez pas soin. De plus il est très difficile de pouvoir se projeter dans une maison ou un appartement où rien n’est rangé.
Prenez donc un peu de temps pour tout mettre en ordre. Faites également le ménage à fond et profitez-en pour faire du tri. Inutile de garder votre vieille collection de tortue en porcelaine. Essayez de rendre votre logement neutre (« dépersonnalisez-le » comme on dit généralement) afin que vous futurs acheteurs puissent facilement se projeter dedans.
4 : Evoquer le prix
Les acquéreurs sont venus voir votre bien et peut être même se projeter dedans. Vous devez tout faire pour les mettre dans de bonnes conditions afin qu’ils puissent se faire une idée précise de ses atouts, de son potentiel et « avancer » dans leur projet immobilier.
Ce n’est donc clairement pas le moment de parler du prix de vente. Cette question arrivera plus tard, si les acquéreurs sont réellement intéressés par votre bien, peut être à l’issue de ce qu’on appelle une « contre visite ». Vous entrerez alors dans une importante phase de négociation où les meilleurs d’entre vous seront en position de force. Si vous n’êtes pas un fin négociateur, laissez-nous faire, c’est notre métier !
Pourquoi passer par une agence immobilière ?
Afin d'éviter tous ces tracas liés à la visite, Lalanne Immobilier prend en charge tous le processus de visite de votre maison ou de votre appartement afin d'augmenter vos chances d'avoir une offre d'achat. Vous pouvez lire notre article sur les raisons de passer par une agence immobilière pour vendre son bien. N'hésitez pas à passer nous voir à l'agence de Bordeaux ou dans notre nouvelle agence de Talence.